مالية الكورونا – تحديات الامتياز التجاري في ظل تداعيات كورونا

يعرف الامتياز التجاري على انه حق استخدام العلامة التجارية والاستثمار فيها وجني العوائد من قبل الغير(غير مالكها الاصلي ) ، وقد شهد هذا النمط من الاعمال انتشارا واسعا واخذ اشكالا متعددة ، بل ان منظومة التشريعات القانونية في مختلف البلدان جاءت لتدعم هذا النمط من الاعمال عبر سلسلة من الانظمة التي تعطي صفة الامان لنسيج العلاقة بين المانح والممنوح ،، 

في السنوات العشر الاخيرة انتعش سوق الامتياز التجاري وازدهر كثيرا عما كان عليه وتحديدا في السوق الخليجي والعالم عموما ،، فقد بدأت كبرى العلامات التجارية العالمية والعربية بالانتشار الكبير والسريع عبر نظام الامتياز التجاري ، ومحليا شهدنا العديد من العلامات التجارية الاردنية أيضا تدخل السوق الخليجي وبعض العلامات الخليجية دخلت السوق الاردني عبر بوابة الامتياز التجاري وفي مختلف انواع الاعمال ، 

التحديات التي سوف يشهدها هذا النمط من الاعمال خلال الفترة القادمة نتيجة ازمة كورونا :

1 . تراجع النتائج المالية لمانح الامتياز وربما (تعثره لفترة) مما يؤثر سلبا على النموذج المالي المعد مسبقا عن العوائد على وحدة الامتياز و انخفاض ROI.

2 . الخوف من قبل ( ممنوحي الامتياز المحتملين ) لتداعيات المستقبل وفقدان الحماسة والرغبة في الاستثمار حاليا .

3 . محاولة ايجاد قنوات استثمارية اقل خطرا والابقاء على الاصول السائلة او شبه السائلة قدر الامكان .

4 . تراجع التسويق العملي للعلامات التجارية وذلك نتيجة الغاء اهم المعارض والتجمعات الاقليمية والعالمية والتي تسهل كثيرا عملية التعريف بالعلامات التجارية والراغبين بالاستثمار .

ما يجب على مانح الامتياز تقديمه في الفترة المقبلة لتسهيل ترويج علامته التجارية :

1 . تخفيض قيمة الاستثمار وذلك بتغيير وتعديل نموذج العمل لاغراء المستثمر بتحقيق عائد أعلى .ROI

2 . تخفيض نسبة المساهمة  Royalty  الى حدود مغرية .

3 . زيادة مستوى الدعم بالخدمات والتدريب وتقديم كل التسهيلات الممكنة .

4 . تحمل اعباء تكاليف التسويق للسنة الاولى على اقل تقدير .

5 . رفع سقوف الائتمان وتسهيلات الدفع بعد التشغيل .

6 . التقليل من القيود المتعلقة بعمليات تجديد الديكورات والاجهزة ورفع مدد التغيير .

وماذا بعد؟ 

الحياة هي الحياة سواء قبل كورونا او بعد كورونا فيها صاحب العلامة وفيها الراغب بالشراء !! اذن ما الذي يتغير؟ ما يتغير هو التعاطي مع الاحداث بما تتطلب وتحدياتها الجديدة ،، فعندما تضعف الرغبة للاستثمار بعلامتك التجارية لابد من اعادة صياغة كل المعطيات التي تجعل الزبون ( ممنوح الامتياز) يجدد رغبته بالشراء والاستثمار معك .

ما كانت هذه الا خواطر لمحاولة ايجاد سبل تيسيير اعمال هذا القطاع والوسيلة الحيوية للاستثمار وتسويق العلامات التجارية .

عامر جراح / مستشار مالي وأعمال

 المدير التنفيذي / ماكروفن

مدرب معتمد  CST مهارات مالية للاعمال والمبيعات 

عضو المجتمع العربي لمحترفي المبيعات ASPS